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Wie viel verdienen Berufseinsteiger im Vertrieb?

Die Gehaltsspanne im Vertrieb ist je nach Jobprofil und Region teilweise groß. Die höchsten Gehälter werden in Niedersachsen und Süddeutschland gezahlt. Das Schlusslicht bilden Brandenburg und Thüringen mit einem durchschnittlichen Einstiegsgehalt unter 33.000 €.

BundeslandBruttojahresgehalt
Baden-Württemberg45.068 €
Hessen44.233 €
Bayern44.042 €
Niedersachsen43.821 €

Anders als in den meisten anderen Berufsfeldern der Fall, macht es keinen großen finanziellen Unterschied, ob man direkt einsteigt oder mit einem Traineeprogramm startet. Trainees verdienen mit knapp 41.600 € knapp 1.000 € weniger im Jahr als Direkteinsteiger. Nicht zuletzt ist die Größe des Unternehmens für das Gehalt entscheidend:

UnternehmensgrößeBruttojahresgehalt
1 bis 500 Mitarbeiter38.937 €
501 bis 1.000 Mitarbeiter45.360 €
über 1.000 Mitarbeiter47.585 €

Spitzengehälter im Außendienst

Zu den Top-Branchen zählt wie so oft die Autobranche, gefolgt von Elektrotechnik, Feinmechanik und Optik. Die Einstiegsgehälter liegen in beiden Branchen knapp unter 49.000 € pro Jahr:

BrancheBruttojahresgehalt
Fahrzeugbau/-Zulieferer48.956 €
Elektrotechnik, Feinmechanik & Optik48.901 €
Chemie- und Erdölverarbeitende Industrie48.842 €
Maschinen- und Anlagenbau47.850 €
Metallindustrie47.464 €

Berufseinsteiger im Vertrieb können insbesondere im Außendienst ein hohes Einstiegsgehalt erwarten. Mit einem Masterabschluss verdienen Salesrepräsentanten rund 51.500 € im Jahr - Bachelorabsolventen rund 3.000 € weniger im Jahr:

BerufBruttojahresgehalt mit BachelorabschlussBruttojahresgehalt mit MasterabschlussGehalt nach 3-5 Jahren Berufserfahrung
Außendienst48.330 €51.470 €54.047 €
Innendienst, Telesales37.758 €41.847 €45.346 €
Verkauf (Handel)35.023 €41.842 €45.430 €
Vertriebsassistenz36.950 €40.375 €43.333 €
Kundenservice31.433 €34.313 €43.381 €

Wer gut verkauft, verdient mehr

Leistungsorientierte Vergütung, z.B. in Form von Provisionen, ist im Vertrieb die Regel. Verglichen mit anderen Berufsfeldern, in denen 5 bis 7 Prozent des Gehalts variabel sind, beträgt der variable Gehaltsanteil für Einsteiger im Vertrieb 11 Prozent

Quelle: Alle Gehaltsangaben stammen aus dem StepStone Gehaltsreport für Absolventen 2016.

09/2016

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